深家協“開拓全球市場，助力供采對接”系列活動第1期 Oman Panorama Mall業務洽談會圓滿舉行

      7月2日下午，深圳市家具行業協會在南山總部會議大廳成功舉辦 “開拓全球市場，助力供采對接”系列活動 —— 第 1 期 Oman Panorama Mall 業務洽談會。美淳、CBD遠超、七彩人生、圓方園、路福、華意、迪信、華美居、豪邁、舒是、仁豪、富麗法雷爾、左右、美廷、紅蘋果、香檳公館、華諾等 18家家具企業代表參加了此次活動。 關于 Oman Panorama Mall  家居生活館
      Oman Panorama Mall坐落于阿曼首都馬斯喀特市中心核心商圈，周邊商業氛圍成熟，鄰近 Muscat Grand Mall 等購物中心，餐飲選擇豐富，包括 Savannah BBQ、Al Aktham Restaurant 等本地特色餐廳，占據得天獨厚的區位優勢。2015年開業，配套設施完善。
項目運營方簡介
      該項目由廣東美淳家具制造有限公司與阿曼本地企業聯合運營，此次洽談會作為采購方代表，尋求合作供應鏈。
      美淳家具憑借多年為 Herman Miller、Steelcase 等國際品牌提供OEM服務經驗，在中東、歐美、日韓等市場開拓了很多客戶。
      在中東地區，美淳家具早期以B端工程訂單切入迪拜市場，精準捕捉到中東市場對高品質民用家具的旺盛需求后，快速轉型，選擇直切產業鏈頂端——瞄準當地政商精英、皇室成員等“資源型客戶”，從工廠直鏈終端豪宅項目。
目前已構建兩大國際業務矩陣：
      1、參與重大項目：承接東京奧運會、十一屆全民族運動會等國家級項目的家具供應。
      2、中東市場項目：大宅定制、酒店辦公工程單及千棟別墅、公寓房地產配套項目。 
參會代表介紹自家公司實力及海外運營策略
       參會代表依次發言，介紹各公司實力及海外運營策略。        "CBD 家居" 品牌在全球20多個國家和地區布局專賣店，積極承接日韓酒店及商用家具工程訂單，重點開拓中東市場；
       七彩人生集團雙品牌運營，"七彩人生" 專注兒童家具，"摩根世家" 深耕高端經典美式家具，憑原創設計在中東、印度及羅浮宮市場實現業績增長；
       華諾家具（深圳）90% 業務聚焦海外，與英法設計師合作開發真皮、布藝沙發，憑借充足庫存與短交貨期優勢，產品遠銷美國、歐洲、中東及澳大利亞。
       左右家私以現代功能意式全品類家具為主，近年從傳統OEM/ODM轉向品牌出海戰略，已在北美、歐洲、東南亞、印度等區域布局品牌旗艦店。
       華意整體家居聯合意大利及歐洲設計師打造 "華意家具" 原創品牌，以經銷商模式在歐洲（比利時、葡萄牙）及中東迪拜開設專賣店；
       圓方園實業依托德意設計技術，與宜家、丹麥、英國等國際品牌建立合作；
       路福寢具在智能床、電動功能沙發領域具備較強研發能力，智能家居頗具出海潛力；
       舒是智能家居以 AI 智能床墊為核心產品，AI全自適應系統，可根據人體壓力分布與身體曲線自動調節軟硬度及支撐度，兼具搖籃哄睡、瑜伽助眠、電加熱等智能場景功能，業務主要在中東及菲律賓市場；
       富麗法雷爾家私以歐式、現代風格功能沙發為主，旗，通過自主品牌運營深耕歐洲市場。
       華美居家具以OEM業務為核心，主營傳統美式、新古典及現代簡約風格產品，覆蓋美國及中國，并開拓 阿曼、羅馬尼亞等海外市場。
       仁豪家具以一站式全屋整裝，構建三大產品體系：經典美式“第五大道”系列覆蓋別墅等大型項目；“新高地”對標高定市場，以工藝與性價比切入定制領域；“保護系列”涵蓋現代北歐等多元風格。
       香檳公館家具以法式家具定制為主，為別墅、豪宅等大戶型空間提供傳統法式風格家居，其產品覆蓋國內高端市場及東南亞、中東等海外區域。
       迪信家具主要做全屋整裝板塊，從設計、裝修、軟硬件安裝、家具供應一站式服務，多年前就開拓海外業務，近幾年重心在內銷，目前再次積極拓展海外市場。
       豪邁實業主要做定制辦公家具、高端五星級酒店家具，主要優勢在于家具選用水性漆，在環保方面比較有保障。
       紅蘋果家具以全品類定制為主，一體化的研發、設計、銷售、落地，目前海外業務主要布局北美和東南亞地區。 
答疑分享
       經過采購方項目介紹和參會企業自我介紹環節，參會嘉賓相互之間有了進一步的了解。
       接下來是答疑環節，企業代表提出了項目運營及合作方面的細節問題：
       前期合作是OEM代工還是自主品牌輸出？
       我們合作開拓的中東市場定位是哪類客戶？
       產品交期及結款方式如何？         美淳家具執行董事王秀賢女士對參會代表問詢的問題進行了一一解答，并結合美淳家具海外業務團隊開拓市場的經歷，進行了經驗分享。

拒絕傳統路徑，開辟高端直營賽道
       面對中東市場家具店幕后老板70%為中國人的現狀，美淳家具執行董事王秀賢女士毅然放棄傳統TOB批發模式：“若陷入與國內無異的低價競爭，出海毫無意義。”她選擇直切產業鏈頂端——瞄準當地政商精英、皇室成員等“資源型客戶”，從工廠直連終端豪宅項目。這一決策雖導致服務鏈條延長、交付難度陡增，卻成功避開紅海廝殺。“我們的目標很明確：不做菜市場里的同質貨，要做宮殿里的必需品。” 

用“案例背書”替代品牌溢價，打造企業家IP
      在缺乏品牌認知的初期，王秀賢女士以“案例先行”策略破局：集中攻堅卡塔爾皇室宮殿、棕櫚島4000㎡豪宅等標桿項目，通過空運樣品體驗、全案設計征服客戶，形成“東西很好但很貴”的高端定位。她坦言：“個人IP成為品牌——皇室圈層見面就推薦我。”這些頂級案例為后續開發更多優質客戶打下了堅實基礎。

全案能力是高端市場入場券
       中東大宅項目倒逼能力升級。美淳家具以早期豪宅交付教訓為例，僅僅憑借成品家具無法拿下中東豪宅的業務訂單，“中東的高定固裝訂單，必須從空間規劃到軟裝落地全程把控，僅憑一家工廠，很難完成所有環節的高質交付。”需聯合各個環節的專業伙伴，強強聯手，共享蛋糕。

提出“反向品牌化”出海路徑
       中國家具在國內的知名品牌，在海外大多還是白牌。如何海外品牌化？王秀賢女士提出了她的觀點：先以頂級案例建立口碑→開發聯名產品強化標簽→最后反向招募當地代理商。“當迪拜棕櫚島業主都為你背書時，品牌自然崛起。”中國家具企業應該優勢互補，聯手用“案例集群”打開中東國家高端市場，也許比各自為陣，孤軍奮戰，成功率要高得多。

交流探討
       王秀賢女士開拓海外市場的經驗分享，引起參會嘉賓的極大興趣。開始對如何開拓中東業務、自主品牌如何出海發表看法，并提出一些探討意見。
       大宅定制、酒店辦公工程單及千棟別墅、公寓房地產配套項目如何落地？
       中國高端定位策略在中東行得通嗎？
       在中國成功的“整體解決方案”設計驅動型銷售模式，在中東市場該如何應用？這種模式適合那里嗎？
       在年輕消費者主導的審美轉向中，古典風格家具如何精準切入30-40歲過渡年齡層？          “中東高端民用市場（如別墅、大宅）必須采用設計驅動的全案銷售模式。以我們做的棕櫚島4000㎡豪宅項目經驗為證：傳統賣貨無法滿足需求，需提供從空間規劃、軟裝方案到產品落地的一體化服務。大型公寓項目可簡化為與境外設計師協同的產品搭配方案。此外，定制固裝業務（木飾面、門窗等）存在機遇，但需聯合具備海外技術經驗的供應鏈伙伴共同開拓，期待與有意向的合作伙伴攜手出海。”王秀賢女士如是說。
一場供采雙方的洽談會，隨著對共鳴話題的探討，升華成為一場分享會、交流會。

深入洽談合作
       會議結束后，部分企業代表攜公司產品圖冊與采購方詳細介紹自己公司產品生產、設計、研發能力，表達合作意向，溝通Oman Panorama Mall項目的合作細節。也有部分企業代表留下來，相互之間繼續交流，增進了解，為以后的互補合作建立聯系。        深圳市家具行業協會“開拓全球市場，助力供采對接”系列活動 —— 第 1 期 Oman Panorama Mall 業務洽談會，不僅揭開了中東家具市場的多元需求，更清晰勾勒出中國家具出海的差異化路徑，中國制造正以設計力與稀缺性重構價值鏈。隨著王秀賢女士「反向品牌化」戰略的提出，與會企業就Oman Panorama Mall家居生活館和皇室項目聯合投標等業務達成初步合作意向。
       本次洽談會不僅是項目對接會，更是資源整合，“高端自主品牌如何出海”的探討會。通過企業自介與探討交流，增加了會員企業之間的相互了解，在產品設計、技術研發、市場渠道等方面的互補優勢，深入挖掘互補合作模式，讓企業之間不只是競爭卷價格，還可以是資源互補、合作共贏，共同開拓全球市場。